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Negociación efectiva: de la investigación a los resultados, libro de bolsillo de Fells, Ray; Sh...-

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Última actualización el 16 abr 2024 07:21:41 H.EspVer todas las actualizacionesVer todas las actualizaciones

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Estado: Como nuevo: Libro en perfecto estado y poco leído. La tapa no tiene desperfectos y si procede, con ... Como nuevo: Libro en perfecto estado y poco leído. La tapa no tiene desperfectos y si procede, con sobrecubierta para las tapas duras. Incluye todas las páginas sin arrugas ni roturas. El texto no está subrayado ni resaltado de forma alguna, y no hay anotaciones en los márgenes. Puede presentar marcas de identificación mínimas en la contraportada o las guardas. Muy poco usado. Consulta el anuncio del vendedor para obtener más información y la descripción de cualquier posible imperfección. Ver todas las definiciones de estadose abre en una nueva ventana o pestaña

Book Title: Effective Negotiation : From Research to Results

ISBN: 9781108701297

Subject Area: Business & Economics

Publication Name: Effective Negotiation : from Research to Results

Item Length: 9.7 in

Publisher: Cambridge University Press

Subject: Management

Publication Year: 2019

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 0.9 in

Author: Ray Fells, Noa Sheer

Item Width: 6.9 in

Item Weight: 27.3 Oz

Number of Pages: 430 Pages

Acerca de este producto

Product Information

The fourth edition of Effective Negotiation provides a practical and thematic approach to negotiation and mediation in professional contexts. Drawing on research and extensive teaching and practical experience, Fells and Sheer describe key elements of negotiations and explain the core tasks involved in reaching an agreement: information exchange, solution-seeking and concession management. This edition features a substantial revision and re-alignment of content, providing discussion of overarching themes and methodologies before moving to focused considerations of the underlying mechanics of negotiation. A new chapter on deadlocks provides detailed analysis of strategically managing and resolving deadlocked negotiations. In addition to the 'Negotiation in Practice' and 'Negotiation Skill Tips' boxes, chapters now include real-world case studies. An accessible, practical and strategic exploration of the complex mechanics and dynamics of negotiation, mediation and dispute resolution, Effective Negotiation remains an essential resource for students and professionals in business and management, law and human resource management.

Product Identifiers

Publisher

Cambridge University Press

ISBN-10

1108701299

ISBN-13

9781108701297

eBay Product ID (ePID)

26038781092

Product Key Features

Author

Ray Fells, Noa Sheer

Publication Name

Effective Negotiation : from Research to Results

Format

Trade Paperback

Language

English

Subject

Management

Publication Year

2019

Type

Textbook

Subject Area

Business & Economics

Number of Pages

430 Pages

Dimensions

Item Length

9.7 in

Item Height

0.9 in

Item Width

6.9 in

Item Weight

27.3 Oz

Additional Product Features

Edition Number

Table of Content

1. Why isn't negotiation straightforward?; 2. Negotiators are people, not robots; 3. Establishing what can be achieved by negotiating; 4. Strategically managing the negotiation process; 5. Differentiation: managing the exchange of information; 6. Exploration: finding a better outcome; 7. Exchange: getting the other party to agree; 8. Strategically managing deadlocks; 9. Overcoming deadlocks through mediation; 10. Negotiation in practice: negotiators building bridges on behalf of others; 11. Negotiation in practice: managing negotiations in the workplace; 12. Negotiation in practice: managing business negotiations; 13. Cross-cultural negotiations: much the same but different; 14. Conclusion: becoming an effective negotiator.

Target Audience

College Audience

Dewey Decimal

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Dewey Edition

Illustrated

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