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Selling For Entrepreneurs By Kathryn Lennon

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Última actualización el 27 mar 2024 06:13:56 H.EspVer todas las actualizacionesVer todas las actualizaciones

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Estado: En muy buen estado: Libro que se ha leído y que no tiene un aspecto nuevo, pero que está en un ... En muy buen estado: Libro que se ha leído y que no tiene un aspecto nuevo, pero que está en un estado excelente. No hay desperfectos visibles en la tapa y se incluye sobrecubierta, si procede, para las tapas duras. Todas las páginas están en perfecto estado, sin arrugas ni roturas y no falta ninguna. El texto no está subrayado ni resaltado de forma alguna, y no hay anotaciones en los márgenes. Puede presentar marcas de identificación mínimas en la contraportada o las guardas. Muy poco usado. Consulta el anuncio del vendedor para obtener más información y la descripción de cualquier posible imperfección. Ver todas las definiciones de estadose abre en una nueva ventana o pestaña

Title: Selling For Entrepreneurs

ISBN: 9780273724926

EAN: 9780273724926

Item Length: 8.4in

Publisher: FT Press

Publication Year: 2009

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 0.6in

Author: Kathryn Lennon

Genre: Business & Economics

Topic: Entrepreneurship, General, Sales & Selling / General

Item Width: 5.6in

Item Weight: 12.4 Oz

Number of Pages: 224 Pages

Acerca de este producto

Product Information

Ditch outdated sales thinking and get 21st century selling techniques for 21st century sales volume: Think and act like your customer and get more sales Get fabulous sales and still be a nice person Selling For Entrepreneurs helps the reader learn from people just like them -entrepreneurs - with passion and enthusiasm for the subject, but without the training or patience for "traditional" selling, who have lived through the rejections and knock-backs to tell the tale! It details every aspect of the sales process, from planning to presentation to closing. As well as learning nuts and bolts of selling, you'll find out how to: Develop the self-image to give you the edge in every sales situation Concentrate on the customer's emotional factors to ensure better sales results Identify your customer's most pressing concerns Position your product or service to fill those needs.

Product Identifiers

Publisher

FT Press

ISBN-10

0273724924

ISBN-13

9780273724926

eBay Product ID (ePID)

102890122

Product Key Features

Author

Kathryn Lennon

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Entrepreneurship, General, Sales & Selling / General

Publication Year

2009

Type

Textbook

Genre

Business & Economics

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Length

8.4in

Item Height

0.6in

Item Width

5.6in

Item Weight

12.4 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5438.25.L46 2009

Publication Name

Selling for Entrepreneurs

Table of Content

...for Entrepreneurs About the author Acknowledgements Introduction PART ONE: THE FOUNDATIONS OF SELLING 1: How and why people buy 2 : The Psychology of Selling 3: What are you Selling? PART TWO: THE SALES PROCES 4: Prospecting for Opportunities 5: Pitching your Business 6: Overcoming Objections 7: Managing your Sales 8: Closing Techniques 9: Indirect Selling PART THREE: THE SECRETS OF SELLING 10: AIDA 11: Influencing People and Hypnotic Sales 12: The Sales Process Index

2009

Target Audience

College Audience

Lccn

2009-017901

Dewey Decimal

658.81

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Descripción del artículo del vendedor

Información de vendedor profesional

WRAP Ltd

Mubin Ahmed

2 Lester Way

Wallingford

OX10 9TA

United Kingdom

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:ocinórtcele oerroCku.oc.skoobemosewa@asuyabe

Número de IVA:

GB 724498118

Número de inscripción en el Registro Mercantil:

03800600

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