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Características del artículo

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Binding: Paperback

Weight: 0 lbs

Product Group: Book

IsTextBook: No

ISBN: 9780071782876

Book Title: Fearless Referrals: Boost Your Confidence, Break Down Doors, and Build a Powerful Client List

Item Length: 8.9 in

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Publication Year: 2012

Format: Trade Paperback

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 0.5 in

Author: Matt Anderson

Genre: Business & Economics

Topic: Marketing / General

Item Width: 5.9 in

Item Weight: 12.3 Oz

Number of Pages: 256 Pages

Acerca de este producto

Product Information

Use Your Contacts as the Building Blocks to Success "The 'Golden Rules' for developing a continuous chain of high-quality referrals for any product in any business." --Brian Tracy, bestselling author of The Psychology of Selling "This easy-to-use, practical guide will dramatically increase your referral stream." --Jon Voegele, Regional Vice President of Agency, COUNTRY Financial "Matt Anderson has written an indispensable manual to doing business in our networked age where ideas and business opportunities travel virally." --Magnus Lindkvist, trendspotter and author of Everything We Know Is Wrong and The Attack of he Unexpected When you ask a successful salesperson how he or she gets so much business, the answer is always the same: "Word of mouth." A quality referral is vastly more valuable than any other form of marketing. But how much time and effort do you actually spend harvesting those referrals? Fearless Referrals shows how to secure consistently higher quality referrals the right way. This groundbreaking guide provides a toolbox of wording that works, powerful fear-killing techniques, and proven referral-gathering methods that will completely transform your business. Learn how to: Overcome the fears of rejection and appearing too needy Develop a six-step system where others are comfortable opening doors for you Create relationships that foster future referrals Ask the right people, the right way, at the right time for a referral You can build a world-class business simply by leveraging your most valuable asset--your network. As you become increasingly fearless about referrals, word-ofmouth is money in the bank.

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-10

0071782877

ISBN-13

9780071782876

eBay Product ID (ePID)

109568769

Product Key Features

Book Title

Fearless Referrals: Boost Your Confidence, Break Down Doors, and Build a Powerful Client List

Author

Matt Anderson

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Marketing / General

Publication Year

2012

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Number of Pages

256 Pages

Dimensions

Item Length

8.9 in

Item Height

0.5 in

Item Width

5.9 in

Item Weight

12.3 Oz

Additional Product Features

Intended Audience

Trade

Lc Classification Number

Hf5438.25.A5217 2012

Table of Content

INTRODUCTION CHAPTER 1 THE FEARLESS REFERRAL FUNDAMENTALS CHAPTER 2 EARNING THE FEARLESS REFERRAL CHAPTER 3 BECOMING FEARLESS CHAPTER 4 FEARLESS REFERRAL ASKING CHAPTER 5 FEARLESS REFERRAL-GETTING STRATEGIES CHAPTER 6 THE SIX STEPS TO A FEARLESS REFERRAL CONVERSATION CHAPTER 7 FEARLESS REFERRAL FOLLOW-UP WEEKLY REFERRAL TRACKER BIBLIOGRAPHY INDEX ABOUT THE AUTHOR Footnote

2011

Lccn

2011-029501

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