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You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2a Edición - Entrenamiento de Sandler - Imagen 2 de 2

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You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2a Edición - Entrenamiento de Sandler-

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Estado: Como nuevo: Libro en perfecto estado y poco leído. La tapa no tiene desperfectos y si procede, con ... Como nuevo: Libro en perfecto estado y poco leído. La tapa no tiene desperfectos y si procede, con sobrecubierta para las tapas duras. Incluye todas las páginas sin arrugas ni roturas. El texto no está subrayado ni resaltado de forma alguna, y no hay anotaciones en los márgenes. Puede presentar marcas de identificación mínimas en la contraportada o las guardas. Muy poco usado. Consulta el anuncio del vendedor para obtener más información y la descripción de cualquier posible imperfección. Ver todas las definiciones de estadose abre en una nueva ventana o pestaña

ISBN: 9780071847827

Book Title: You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Item Length: 9.3 in

Edition: 2

Publication Year: 2015

Format: Hardcover

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 1 in

Author: David Sandler, David H. Mattson

Genre: Business & Economics

Topic: Training, Customer Relations, General, Sales & Selling / General

Item Weight: 17.8 Oz

Item Width: 6.5 in

Number of Pages: 288 Pages

Acerca de este producto

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-10

0071847820

ISBN-13

9780071847827

eBay Product ID (ePID)

204206562

Product Key Features

Edition

Book Title

You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training's 7-Step System for Successful Selling

Number of Pages

288 Pages

Language

English

Topic

Training, Customer Relations, General, Sales & Selling / General

Publication Year

2015

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Author

David Sandler, David H. Mattson

Format

Hardcover

Dimensions

Item Height

1 in

Item Weight

17.8 Oz

Item Length

9.3 in

Item Width

6.5 in

Additional Product Features

Intended Audience

Trade

LCCN

2015-001216

Dewey Edition

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Dewey Decimal

658.85

Table Of Content

Foreword by David H. Mattson, CEO,Sandler Training Acknowledgments CHAPTER 1 Five Steps to Help You Master the Selling Dance CHAPTER 2 What I Did After the Cookie Crumbled CHAPTER 3 The Evolution of a Training Program ThatWill Teach You to Succeed in Sales CHAPTER 4 Conditioning Yourself for Success in Sales CHAPTER 5 Break the Rules and Close More Sales CHAPTER 6 What You Know Can Hurt You, So Dummy Up! CHAPTER 7 Can Asking Questions Be the Answer? CHAPTER 8 Negative Reverse Selling: The Most PotentSales Technique of All CHAPTER 9 "Good Morning, Sir, Is That Your Sailfish?" CHAPTER 10 Don't Do Anything Unless You Know Why You're Doing It! CHAPTER 11 Stop Selling Features and Benefits CHAPTER 12 Rude to Discuss Money? I Don't Think So! CHAPTER 13 Qualify Your Prospect's Decision- Making Ability CHAPTER 14 Fulfill the Contract and Let the ProspectClose the Sale CHAPTER 15 Don't Let Buyer's Remorse Sink Your Sale CHAPTER 16 Getting the Angle on Success APPENDIX A Case Studies APPENDIX B Applying the Sandler Principles to theEnterprise Selling Environment Index

Synopsis

The timeless guide to sales success has been revised to help you supercharge personal and team performance in a new economy "People make buying decisions emotionally and justify them logically." That shrewd insight from the first edition of this bestselling book has become a no-brainer among sales professionals. Now, the new edition of classic work that has helped millions of sales professionals take their career to new levels offers critical new insights, information, and tools for success in today's economy. You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, Second Edition retains David Sandler's classic, battle-tested advice on driving personal and organizational success by breaking the rules of conventional selling. And now Sandler Training's CEO, David Mattson, has revisited it to provide additional skills designed for today's highly competitive and more complex sales landscape. With this powerful guide, you'll learn how to: Take the lead in the "buyer/seller dance" Get the prospect to do most of the talking Have a process for answering questions from prospects Know when a prospect is shopping you . . . and what to do about it Move the relationship forward without becoming an unpaid consultant Master the seven steps of the "Sandler Submarine" Use LinkedIn as a prospecting and qualifying tool Establish an "up-front contract," or call roadmap, before your face-to-face meeting Use online research to turn "cold calls" into warm calls Sales professionals and teams that follow these principles--and others outlined in the book--will transform themselves from mediocre performers into selling superstars. This new edition of You Can't Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar is a potent mixture of Sandler's timeless techniques and best practices from the most effective sales operation today.

LC Classification Number

HF5438.25.S264 2015

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2015

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