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Características del artículo

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Binding: Paperback

Weight: 0 lbs

Product Group: Book

IsTextBook: Yes

ISBN: 9780071411035

Book Title: What's Keeping Your Customers up at Night?: Close More Deals by Selling to Your Client's Pain : Close More Deals by Selling to Your Client's Pain

Publisher: McGraw-Hill Companies, T.H.E.

Item Length: 8.9 in

Publication Year: 2003

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 0.5 in

Author: Steven Cody, Richard Harte

Genre: Business & Economics

Topic: Training, Public Relations, Customer Relations, Sales & Selling / General

Item Weight: 8.9 Oz

Item Width: 5.9 in

Number of Pages: 208 Pages

Acerca de este producto

Product Information

Combines public relations strategies with consultative sales techniques in a strategic framework. This book teaches salespeople to uncover a client's deepest concerns and to position their products or services in light of those concerns, using message points and other traditional PR tactics to help them successfully sell to the customer's pain.

Product Identifiers

Publisher

McGraw-Hill Companies, T.H.E.

ISBN-10

0071411038

ISBN-13

9780071411035

eBay Product ID (ePID)

2433660

Product Key Features

Book Title

What's Keeping Your Customers up at Night?: Close More Deals by Selling to Your Client's Pain : Close More Deals by Selling to Your Client's Pain

Number of Pages

208 Pages

Language

English

Publication Year

2003

Topic

Training, Public Relations, Customer Relations, Sales & Selling / General

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Type

Textbook

Author

Steven Cody, Richard Harte

Format

Trade Paperback

Dimensions

Item Height

0.5 in

Item Weight

8.9 Oz

Item Length

8.9 in

Item Width

5.9 in

Additional Product Features

Dewey Edition

Lccn

2002-154748

Target Audience

Scholarly & Professional

Dewey Decimal

658.85

Lc Classification Number

Hf5415.5.C59 2003

2003

Descripción del artículo del vendedor

Información de vendedor profesional

Thrift Books Global, LLC

TB Thrift Books

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Ste 150

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United States

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