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Binding: Paperback

Weight: 1 lbs

Product Group: Book

IsTextBook: No

ISBN: 0071417753

Book Title: Get More Referrals Now!: the Four Cornerstones That Turn Business Relationships into Gold : The Four Cornerstones That Turn Business Relationships into Gold

Item Length: 8.9 in

Publisher: Mcgraw-Hill Education

Publication Year: 2004

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 0.6 in

Author: Bill Cates

Genre: Business & Economics

Topic: Training, General

Item Width: 5.9 in

Item Weight: 10.7 Oz

Number of Pages: 224 Pages

Acerca de este producto

Product Information

Sales legend Bill Cates uses his experience and expert knowledge to show sales professionals how to work smarter (not harder) by employing "The Four Cornerstones of Referrals" --relationship building and customer service, creating referral alliances and networks, prospecting, and targeting niche markets. Using Cates's easy-to-master referral-based selling techniques, readers: Work less and earn more by getting existing customers to work for them generating high-quality referrals Turn every business contact into a relationship and every relationship into a sales success story

Product Identifiers

Publisher

Mcgraw-Hill Education

ISBN-10

0071417753

ISBN-13

9780071417754

eBay Product ID (ePID)

30447646

Product Key Features

Book Title

Get More Referrals Now!: the Four Cornerstones That Turn Business Relationships into Gold : The Four Cornerstones That Turn Business Relationships into Gold

Author

Bill Cates

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Training, General

Publication Year

2004

Genre

Business & Economics

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Length

8.9 in

Item Height

0.6 in

Item Width

5.9 in

Item Weight

10.7 Oz

Additional Product Features

Intended Audience

Trade

Lc Classification Number

Hf5438.25.C367 2003

Table of Content

[FRONT COVER BULLETS] Eliminate Cold Calling Forever Get Prospects Returning Your Calls Form Powerful Referral Alliances Create an Unlimited Flow of Quality Prospects [BACK COVER] Referrals: The most powerful way to sell! Selling in today's business environment is more challenging than ever. But the secret to success isn't longer hours and more phone calls; it's getting better referrals. Sales expert Bill Cates's system of referral-based marketing turns every business contact into a relationship--and every relationship into a sales success. You'll learn how to: Sell without worrying about Do-Not-Call Lists Develop a powerful referral mindset Network strategically for better results And much more! If you want to bring in more qualified leads and close more sales than you ever imagined, don't work harder, work smarter--with Get More Referrals NOW! "In the three months since of implementing Bill Cates' Referral Marketing System, we have experienced an unprecedented increase in sales. Bill Cates' Referral Marketing system works!"--Vincent Arena, Executive Vice-President & Chief Administrative Officer, FCLIC "The answer to the Do-Not-Call List is The Unlimited Referrals Marketing Systemreg; from Bill Cates. In today's environment you need to get connected to the prospect in a compelling way. This system accomplishes that."--Bob Walker, MassMutual Financial Group "With Bill's powerful system, there are no more cold calls, only warm leads. It's a must-read for anyone in business."--Dr. Tony Alessandra, author of The Platinum Rule "The program Bill delivered 15 months ago has had a lasting impact. Our advisors are acquiring new clients by referrals at a rate that's 40% higher than the national average for our company."--Tim Holland, Field Vice President, American Express Financial Advisors Bill Cates is President of Referral Coach International. A twenty-eight-year sales veteran, he currently consults for such clients as American Express, Merrill Lynch, Andersen Windows, MassMutual Financial Group, and Mutual of Omaha.

2004

Lccn

2003-025379

Dewey Decimal

658.8

Dewey Edition

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TB Thrift Books

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