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Essentials of Negotiation Paperback John, Lewicki, Roy Minton
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Características del artículo
- Estado
- En buen estado
- Notas del vendedor
- Book Title
- Essentials of Negotiation Paperback John, Lewicki, Roy Minton
- ISBN
- 9780071232548
- Publication Year
- 2003
- Type
- Textbook
- Format
- Paperback
- Subject Area
- Business Informatics
- Language
- English
- Publication Name
- Essentials of Negotiation
- Item Height
- 250mm
- Publisher
- Mcgraw-Hill Education
- Item Width
- 500mm
- Item Weight
- 366g
- Number of Pages
- 260 Pages
Acerca de este producto
Product Information
This is a short paperback derivative from the authors' main text, Negotiation. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. - The text explores major concepts and theories of bargaining and negotiation in a succinct format. It is relevant to the broad spectrum of negotiation problems that are traditionally faced by mangers. - Expanded sections on framing dynamics and on the planning process. How parties frame the conflict, and how they prepare for negotiation, have been demonstrated as essential for understanding how a dispute evolves. - Revised chapters on integrative negotiation, cognitive biases, power, ethics in negotiation, and processes by which negotiating parties can resolve their own disputes.
Product Identifiers
Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-13
9780071232548
eBay Product ID (ePID)
91810342
Product Key Features
Subject Area
Business Informatics
Publication Name
Essentials of Negotiation
Format
Paperback
Language
English
Publication Year
2003
Type
Textbook
Number of Pages
260 Pages
Dimensions
Item Height
250mm
Item Width
500mm
Item Weight
366g
Additional Product Features
Country/Region of Manufacture
United States
Descripción del artículo del vendedor
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