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Akquisition Auftrag Profit: Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren L?sungen gewin
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N.º de artículo de eBay:395154678249
Última actualización el 29 ene 2025 01:13:55 H.EspVer todas las actualizacionesVer todas las actualizaciones
Características del artículo
- Estado
- ISBN-13
- 9783322824042
- Book Title
- Akquisition Auftrag Profit
- ISBN
- 9783322824042
Acerca de este producto
Product Identifiers
Publisher
Betriebswirtschaftlicher Verlag DR. Th. Gabler Gmbh
ISBN-10
3322824047
ISBN-13
9783322824042
eBay Product ID (ePID)
154348505
Product Key Features
Number of Pages
193 Pages
Language
German
Publication Name
Akquisition Auftrag Profit : Wie Sie Kunden Und Projekte Mit Ihren Lösungen Gewinnen
Subject
Distribution, Sales & Selling / General
Publication Year
2012
Type
Textbook
Subject Area
Business & Economics
Format
Trade Paperback
Dimensions
Item Weight
10.5 Oz
Item Length
8.9 in
Item Width
6 in
Additional Product Features
Intended Audience
Scholarly & Professional
Reviews
"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt, 03/2003
Number of Volumes
1 vol.
Illustrated
Yes
Synopsis
Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einfädeln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren., Wolf W. Lasko und Peter Busch zeigen, wie Sie Ihren Akquisitions-Deal von Anfang an richtig einf deln und bis zum Abschluss gekonnt inszenieren., Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen, welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen, wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen, wie Sie sich überzeugend in Szene setzen, wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten und welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern. Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen., Warum haben in der Bundesrepublik in der jiingsten Vergangenheit so viele Firmen Pleite gemacht, warum steigt scheinbar unaufhorlich die Zahl der Insolvenzen? Dumme Frage, werden Sie vielleicht den ken. Die Antworten liegen doch auf der Hand. Und dann geht das Ge jammer los: die schwache Konjunktur, die Schwierigkeiten auf den Absatzmarkten, die Abhangigkeit Deutschlands von der Weltwirt schaft. Alles gute Griinde, aber sie sind nicht hinreichend, das Prob lem wirklich auf den Punkt zu bringen, es an der Wurzel zu packen. Meine Erklarung dafiir ist ganz einfach. Es mangelt in vielen Unter nehmen an wirklich fahigen Akquisiteuren. Darin sehe ich den we sentlichen Grund fiir viele okonomische Desaster und Fehlentwick lungen. Akquirieren heiRt: Auftrage, Kunden, Projekte zu gewinnen, den Quellgrund jedes gesunden Unternehmens zum Sprudeln bringen. Je der erinnert sich noch an den Aufbruch, den es in der Wirtschaft Mitte der 90er gegeben hat. Viele wagten den Sprung in die Selbststandig keit, vor allem im IT-Bereich, weil dort die Gewinnchancen und Wachstumsmarkte unendlich groR zu sein schienen. Stichwort "New Economy" . Damals wurden zahlreiche Companies gegriindet. Deren Business Cases und Start-ups wurden von Venturekapitalfirmen be treut, die dort unter anderem die finanzielle Beratung iibernahmen, eine ganze Menge Geld hineinsteckten und glaubten: Wer eine gute Idee hat, gewinnt den Markt. In diesen Bahnen wurde damals ge dacht, und viele denken auch he ute noch so. Sie unterliegen einem gewaltigen Irrtum. Unsere Idee, auf diese Entwicklung zu reagieren, war schnell geboren.
LC Classification Number
HF5438.4
As told to
Busch, Peter
Descripción del artículo del vendedor
Información de vendedor profesional
Acerca de este vendedor
grandeagleretail
98,2% de votos positivos•2,8 millones artículos vendidos
Registrado como vendedor profesional
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- 0***i (5)- Votos emitidos por el comprador.Últimos 6 mesesCompra verificadaThe first item arrived with some damage to the inside back cover, but the seller responded immediately, assuring me they’d provide a replacement, and even told me I could keep the original. They were upfront about a short delay, and gave a clear estimated ship date, and followed up right on time once it shipped. The replacement arrived in perfect condition and exactly as described. I really appreciated their transparency and professionalism. Would definitely buy from them again!
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